Für Vertriebsleiter
Ausgangspunkt ist nicht das Produkt
Agieren Sie nutzerorientiert
Wer für die Branche spricht, wird als Marktführer wahrgenommen und erntet einen Vertrauensbonus, der sich in Zahlen ablesen lässt.
Fühlen Sie sich ausreichend durch Marketing- und PR-Maßnahmen unterstützt?
Im Mittelpunkt steht zuerst der Verbraucher mit seinen Bedürfnissen und Erwartungen. Vertriebs-PR beantwortet die Frage: Auf welchem Wege können die Bedürfnisse der Zielgruppe befriedigt werden, damit sie sich aufgrund produktübergreifender, sachlicher Informationen scheinbar von selbst für das Produkt entscheidet? Durch den Einsatz von Vertriebs-PR wird das Vertrauen in ein Unternehmen und dessen Produkte gestärkt. Vertrauen ist das stärkste Verkaufsargument.
Beispiel Serviceangebote:
Die vertriebsunterstützende PR agiert nutzerorientiert und bietet Services wie Vorsorge-Checks oder die Erstellung von Fragebögen an, die zur Auswertung per Post oder E-Mail eingesandt werden können und den Kreis zum Vertrieb wieder schließen. Dadurch bietet die Vertriebs-PR noch einen Zusatzgewinn: kostengünstige Marktforschung.
Auch Kundenzeitschriften mit Servicethemen bieten bei professioneller Nutzung einen direkten Draht zum Kunden und zurück.
Beräuchern Sie Ihr Unternehmen und die Produkte also nicht nur mit Weihrauch, sondern bieten Sie mehr!